网传字节跳动的创始人张一鸣，在咖啡馆给王琼在餐巾纸上画他心中的产品原型，就拿到了公司的A轮风险投资。

其实此事并不简单，当时王琼不仅是海纳亚洲的董事总经理，而且跟张一鸣已有十几年的私交。即便如此，这个项目要过投委会，也不可能仅凭一张餐巾纸就行。

对于大部分公司的创始人来说，并不一定有张一鸣这样好的个人条件，能够认识到很多有实力的投资人。其次对于公司的发展来说，除了需要有过硬的团队和较强业务水平之外，融资能力也是企业的核心竞争力之一。

在同领域的几家公司里，假设运营能力相当，如果其中某家公司能够拿到更多的投资，往往就意味着这公司会更早的扩大市场规模，打赢竞争对手。而这一切的基础，就是得先有一份亮眼的商业计划书（简称：BP）。

想要写好商业计划书，不仅需要创始人会讲故事，还需要有一套成熟的方法论。另外，关于对行业分析及市场分析、商业模式及发展规划、融资方案等核心模块的写作，更是需要较强的专业水平，否则就会被投资人一眼否决。

为此，梧桐课堂特邀北京盈科（杭州）律师事务所闫威律师和杭州元弘投资管理有限公司合伙人王梓，为大家分享题为《如何写出1份完美的商业计划书》的专题课程。

本课程邀请了两位讲师进行联合授课，他们将从各自的立场出发，全方位多角度地解答编制商业计划书的要点难点！

授课讲师简介

课程大纲介绍

本课程的前三章为闫威律师主讲，之后的三章为王梓老师主讲，最后一章由两位讲师联合答疑，以下为课程概要：

01

律师为什么要做BP业务

一般情况下，商业计划书都是企业创始人或品宣部门来做，那律师牵头编制商业计划书，除了能更加合规之外，还有哪些优势呢？本章课程，闫威律师将结合自己的实务经验，从四个方面阐述这一问题，从而帮助你打造差异化的竞争优势。

02

BP业务流程及框架搭建

BP业务的三大流程是什么?与客户公司高层沟通交流有何技巧？材料清单都包含哪些内容?商业计划书的常规框架是什么？本章课程，闫威律师将全面而细致的解答以上重点问题。同时还会剖析某二手房交易平台和某智能防盗机器人公司的实务案例，为你详细解答

03

如何书写BP的各个模块

商业计划书主要分为：公司介绍、行业分析及市场分析、商业模式及发展规划、融资方案、投资亮点等5大核心模块，这些内容的写作方法是什么？本章课程，闫威律师依然是结合某二手房交易平台和某智能防盗机器人公司的实务案例，为你详细剖析BP5大核心模块的编制思路及实务案例。

04

BP在企业融资中的地位与重要性

商业计划书的作用分为内在作用和外在作用，做一次产业计划书，不仅可以用于对外宣传，还能全面梳理公司的业务逻辑和整体经营情况。

除此之外，投资人与商业计划书有四种本质关系是什么?公司与投资人应该怎么建立舒适的合作关系？BP在企业融资中地位与重要性有何体现?本章课程，王梓老师均会进行详细解答。

05

“性感”的BP如何勾起投资人的兴趣

从表面上来说，“性感”的商业计划书主要靠"内容+设计“，王梓老师将其总结为：梳理大纲、搜集材料、按章书写、设计美化这4大核心流程。除此之外，王梓老师还梳理了BP的4种核心传播点和2个诱人抓手，以及如何结合融资轮次做内容支撑的整体思路。课程内容高度精炼，具有较强的指导意义。

BP修改、完善要点解析

商业计划书编制完成之后，并不是就万事大吉了。还需要进行持续迭代和内容的更新，才能适应不同的使用场景和企业的发展现状。王梓老师将结合自己的个人经历，讲解商业计划书的五大修改要点及六个注意细节，帮助你理解其修改的背后逻辑和必要细节。

07

企业融资热点问题解答

闫威律师和王梓老师，将根据自己实务工作中遇到的常见问题，总结出了以下企业融资八大高频问题，他们会共同对这些问题进行详细解答，具体内容如下：

1.创业者如何向投资机构介绍自己和公司情况?

2.如何向投资方介绍产品的目标客户?

3.如何回答应对竞争对手的潜在威胁这类问题?

4.如何向投资公司介绍公司产品和服务?

5.如何介绍公司营销策略?

6.公司融资额和支出计划问题如何回答?

7.如何回答融资资金使用时间和用途问题?

8.如何规划投资方退出路径及对赌?

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